Chez Umpacte, cabinet de recrutement basé à Bordeaux et Paris, nous transformons chaque recrutement en Um-Pacte durable.

Nos domaines d’expertise : Sales & Marketing, Finance & Comptabilité, Administration RH et juridique, Logistique & Supply Chain, IT & Digital.
Notre mission ? Créer des collaborations positives et durables entre entreprises et talents !

Romain, recruteur engagé et passionné, recherche pour l'un de ses clients, un acteur majeur du secteur viticole, un(e) Compte Clé National On Trade (F/H).

Rattaché(e) au Directeur Commercial On Trade, et dans le cadre d'une création de poste, vous rejoignez une équipe dédiée au développement du réseau On Trade et prenez en charge un portefeuille de comptes nationaux composé notamment de distributeurs spécialisés (France Boissons, C10...), de réseaux Cash & Carry, de chaînes de restauration.
En lien avec les équipes commerciales et marketing, vous pilotez la performance de vos comptes, négociez les accords commerciaux et veillez à leur bonne exécution sur le terrain.

Vos missions

• Développer et fidéliser votre portefeuille.
• Préparer et conduire les négociations commerciales annuelles.
• Construire les plans d'actions adaptés aux enjeux de chaque client.
• Développer les référencements, assortiments et opérations promotionnelles.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement sur le réseau On Trade.
• Accompagner les forces de vente des distributeurs lors de tournées terrain.
• Suivre les performances commerciales et analyser les résultats.
• Piloter les budgets commerciaux et promotionnels de votre portefeuille.
• Assurer le suivi des accords négociés et veiller à leur bonne application.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
• Participer au suivi administratif des comptes, notamment des encours clients, en lien avec les services concernés.

Diplômé(e) d'une formation supérieure à dominante commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Compte Clé National sur le réseau On Trade. Vous maîtrisez les négociations grands comptes et connaissez les principaux distributeurs du marché (France Boissons, C10, Distriboissons...) ainsi que les chaînes de restauration. Une connaissance de l'univers des vins et spiritueux constitue un véritable atout.

Un package en rapport avec le poste proposé et le marché.