- Domaine : commerce
- Durée de Travail : Temps Plein
- Niveau de formation : Bac +3
- Pays : France
- Service : Ventes
- Publié le : 31/03/2025
- Type de Contrat : CDI
- Salaire : 65 000 € A 75 000 € Par an
- Entrée en fonction : Immédiate
- Ville : Chartres
- CSP : Cadre
- MàJ le : 03/04/2025
Présentation de la société
Umpacte, cabinet de recrutement engagé et multi-spécialiste, basé à Bordeaux et Paris, est dédié à l'accompagnement des entreprises dans leurs projets de recrutement de cadres en CDI et CDD.
Nous mettons notre expertise au service de nos clients pour créer des synergies bénéfiques.
Romain, recruteur engagé et passionné, recherche pour son client un(e) Key Account Manager GSB - GSS (H/F).
Description
Notre client est une entreprise familiale en forte croissance, implantée en Eure-et-Loir depuis plus de 25 ans.
Spécialiste reconnu dans la distribution de produits d’hygiène, de conservation et de produits fertilisants jardin, elle constitue un partenaire privilégié pour les distributeurs français (GSB, GSS, etc.) en apportant des solutions performantes, durables et respectueuses de l’environnement.
Forte de son expertise et de son engagement en faveur d’une agriculture innovante, l’entreprise connaît une croissance maîtrisée et continue. Son développement allie savoir-faire éprouvé et capacité d’innovation, garantissant à ses clients des solutions toujours adaptées aux évolutions du marché.
Partenaire de confiance de la grande distribution française, notre client s’appuie sur un réseau solide et une offre différenciante pour répondre aux exigences d’un secteur en constante mutation.
La raison d'être du poste :
Dans le cadre d’une croissance externe dans les métiers de la jardinerie nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager GSB - GSS (H/F). Cette création de poste aura pour objectif d’accompagner notre croissance.
Véritable ambassadeur(rice) de notre expertise, il/elle jouera un rôle central dans le développement de notre présence auprès des différents distributeurs, en consolidant les relations avec nos clients existants tout en démarchant de nouveaux partenaires.
Il/elle contribuera activement à la réalisation de nos objectifs commerciaux et à l’expansion de notre réseau.
Le poste :
Rattaché(e) au Directeur Général, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de la politique commerciale auprès des enseignes de la GSB et de la GSS.
Vos missions principales :
• Négociation et accords commerciaux :
o Négocier et signer les accords nationaux en veillant à préserver la rentabilité de l’entreprise.
o Définir et négocier les plannings promotionnels annuels avec les enseignes, dans une logique de performance et de partenariat durable.
• Développement des ventes et stratégie commerciale :
o En collaboration avec le Directeur Général, élaborer et déployer une stratégie de croissance intégrant la politique promotionnelle, les conditions générales de vente (CGV), le choix des gammes (actuelles et innovations), la tarification et les contreparties.
o Gérer efficacement les budgets alloués aux différentes enseignes.
o Assurer une veille active sur le marché et la concurrence afin d’anticiper les tendances et proposer des ajustements stratégiques.
• Management et pilotage opérationnel :
o Encadrer et animer transversalement un réseau d’agents commerciaux pour maximiser la performance commerciale.
Spécialiste reconnu dans la distribution de produits d’hygiène, de conservation et de produits fertilisants jardin, elle constitue un partenaire privilégié pour les distributeurs français (GSB, GSS, etc.) en apportant des solutions performantes, durables et respectueuses de l’environnement.
Forte de son expertise et de son engagement en faveur d’une agriculture innovante, l’entreprise connaît une croissance maîtrisée et continue. Son développement allie savoir-faire éprouvé et capacité d’innovation, garantissant à ses clients des solutions toujours adaptées aux évolutions du marché.
Partenaire de confiance de la grande distribution française, notre client s’appuie sur un réseau solide et une offre différenciante pour répondre aux exigences d’un secteur en constante mutation.
La raison d'être du poste :
Dans le cadre d’une croissance externe dans les métiers de la jardinerie nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager GSB - GSS (H/F). Cette création de poste aura pour objectif d’accompagner notre croissance.
Véritable ambassadeur(rice) de notre expertise, il/elle jouera un rôle central dans le développement de notre présence auprès des différents distributeurs, en consolidant les relations avec nos clients existants tout en démarchant de nouveaux partenaires.
Il/elle contribuera activement à la réalisation de nos objectifs commerciaux et à l’expansion de notre réseau.
Le poste :
Rattaché(e) au Directeur Général, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de la politique commerciale auprès des enseignes de la GSB et de la GSS.
Vos missions principales :
• Négociation et accords commerciaux :
o Négocier et signer les accords nationaux en veillant à préserver la rentabilité de l’entreprise.
o Définir et négocier les plannings promotionnels annuels avec les enseignes, dans une logique de performance et de partenariat durable.
• Développement des ventes et stratégie commerciale :
o En collaboration avec le Directeur Général, élaborer et déployer une stratégie de croissance intégrant la politique promotionnelle, les conditions générales de vente (CGV), le choix des gammes (actuelles et innovations), la tarification et les contreparties.
o Gérer efficacement les budgets alloués aux différentes enseignes.
o Assurer une veille active sur le marché et la concurrence afin d’anticiper les tendances et proposer des ajustements stratégiques.
• Management et pilotage opérationnel :
o Encadrer et animer transversalement un réseau d’agents commerciaux pour maximiser la performance commerciale.
Exigences
Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire orienté Grande Distribution, idéalement au sein des réseaux GSB et/ou GSS.
Une expérience dans le milieu de l’hygiène ou de la jardinerie sera un plus.
Nous recherchons une personne agile et polyvalente, dotée d’esprit d’équipe et capable de fédérer autour d’elle. Vous avez un tempérement Intrapreneur et vous êtes force de proposition
Enfin, votre parcours vous a permis de :
Une expérience dans le milieu de l’hygiène ou de la jardinerie sera un plus.
Nous recherchons une personne agile et polyvalente, dotée d’esprit d’équipe et capable de fédérer autour d’elle. Vous avez un tempérement Intrapreneur et vous êtes force de proposition
Enfin, votre parcours vous a permis de :
- Acquérir une connaissance approfondie du marché de la Grande Distribution, de ses acteurs et de ses enjeux.
- Maîtriser parfaitement les techniques de négociation, qui n’ont plus aucun secret pour vous.
Avantages
Une rémunération en phase avec le marché et le poste.