Chez Umpacte, cabinet de recrutement basé à Bordeaux et Paris, nous transformons chaque recrutement en Um-Pacte durable.

Nos domaines d’expertise : Sales & Marketing, Finance & Comptabilité, Administration RH et juridique, Logistique & Supply Chain, IT & Digital.
Notre mission ? Créer des collaborations positives et durables entre entreprises et talents !

Romain, recruteur engagé et passionné, recherche pour l'un de ses clients, un acteur majeur du secteur viticole, un(e) Responsable Trade Marketing et Développement des Ventes On Trade (F/H).

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous avez pour mission de développer la performance des marques sur le circuit On-Trade.
À travers l'analyse des marchés, la construction des assortiments, la politique tarifaire et le pilotage des activations commerciales, vous accompagnez les équipes terrain dans l'identification et la mise en œuvre des leviers de croissance.

Votre mission :

Véritable expert du circuit On-Trade, vous analysez les tendances de marché, les attentes clients et l'environnement concurrentiel afin d'identifier les opportunités de développement et de construire les plans d'actions adaptés.

Vous définissez les assortiments par typologie de clientèle (restauration, hôtellerie, cavistes...), recommandez les évolutions de gamme et accompagnez la direction commerciale dans la construction et l'optimisation des prix de vente consommateurs.

Vous élaborez et pilotez le plan annuel de Trade Marketing : activations commerciales, opérations promotionnelles, outils d'aide à la vente, visibilité des marques et animations terrain.

Vous assurez le suivi du budget associé et mesurez l'efficacité des actions mises en œuvre au travers d'indicateurs de performance pertinents.

En étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing, vous développez les outils, argumentaires et analyses permettant d'améliorer l'exécution terrain et de renforcer la performance des équipes de vente.

Dans un second temps, vous participez au déploiement des méthodologies, outils et bonnes pratiques sur les différents marchés européens en tenant compte des spécificités de chaque pays et des priorités définies avec les directions commerciales locales.

De formation supérieure en commerce ou marketing, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 7 ans en Trade Marketing, Développement des Ventes ou Category Management.

Vous connaissez impérativement le circuit On-Trade et ses spécificités (CHR, cavistes, hôtellerie, distribution spécialisée...). Cette expérience constitue un prérequis indispensable pour réussir dans la fonction.

Reconnu(e) pour votre capacité à travailler en transverse, vous savez faire le lien entre les enjeux marketing et commerciaux afin de transformer les analyses en actions concrètes.

L'anglais professionnel est nécessaire pour évoluer dans un environnement international.

Un package en rapport avec le poste proposé et le marché.